Empreendedorismo - Lojacorr

Marketing pessoal para corretores de seguros

Alan Cardoso — Mon, 08 Jul 2024 21:38:35 +0000

No mercado de seguros, a confiança e a credibilidade são fundamentais. Por isso, o marketing pessoal desempenha um papel importante para os corretores que desejam se destacar. Em uma entrevista exclusiva com Amanda Narcizo, Gerente de Marketing da Lojacorr, exploramos o significado e a importância do marketing pessoal para os corretores de seguros, além de estratégias práticas para fortalecer sua presença no mercado.

Por meio do marketing pessoal, os corretores podem destacar suas especializações, experiências e valores únicos, tornando-se mais atrativos para os clientes em busca de serviços personalizados e de confiança. Ao construir uma marca pessoal forte e reconhecida, os corretores não só aumentam sua visibilidade no mercado, mas também se posicionam como líderes e referências em suas áreas de atuação.

Você quer ser lembrado quando alguém pede indicação de um corretor de seguros? Então esse post é para você. Acompanhe e veja como se destacar no mercado!

Entendendo o conceito de marketing pessoal para corretores de seguros

Amanda define o marketing pessoal como um conjunto de estratégias e ações que os indivíduos utilizam para promover suas habilidades, competências e diferenciais no mercado. No contexto dos corretores de seguros, o marketing pessoal torna-se ainda mais importante devido à natureza altamente competitiva do setor.

Para os corretores, o marketing pessoal não se trata apenas de autopromoção, mas sim de construir uma imagem de credibilidade, confiança e expertise que inspire confiança nos clientes.

Benefícios do marketing pessoal para corretores

Amanda destaca uma série de benefícios que o marketing pessoal oferece aos corretores de seguros:

Credibilidade e confiança: Em um setor onde a confiança é fundamental, corretores que se apresentam de forma profissional e bem-articulada tendem a inspirar mais confiança nos clientes.
Diferenciação no mercado: Em um mercado saturado, o marketing pessoal permite que os corretores destaquem suas especializações, experiências e diferenciais, tornando-se mais atraentes para os clientes em busca de serviços específicos.
Relacionamentos e networking: O marketing pessoal eficaz facilita a construção de relacionamentos e networking, permitindo que os corretores criem conexões que podem resultar em novos negócios e parcerias.
Visibilidade e reconhecimento: Investir em marketing pessoal aumenta a visibilidade do corretor no mercado, tornando-o uma referência no setor e atraindo mais clientes de forma orgânica.
Atração de clientes: Corretores bem posicionados tendem a atrair mais clientes e gerar indicações através de sua reputação e autoridade no setor.
Desenvolvimento profissional: O marketing pessoal envolve a constante busca por melhoria e atualização de conhecimentos, mantendo os corretores relevantes e competitivos no mercado em constante evolução.

Impacto do marketing pessoal na carreira dos corretores

Você já parou para pensar que o marketing pessoal pode impactar significativamente a carreira e o sucesso de um corretor de seguros de várias maneiras?

Primeiramente, ele aumenta a credibilidade do corretor, pois posicionar-se como especialista no setor eleva a confiança dos clientes e constrói uma imagem confiável.

Além disso, o marketing pessoal permite a diferenciação no mercado, gerando conexão e destacando qualidades e especializações únicas que diferenciam o corretor da concorrência.

Construir relacionamentos é outro benefício, pois participar de eventos do setor e estar ativo nas redes sociais amplia a rede de contatos e atrai parcerias estratégicas que podem gerar mais oportunidades de negócios.

Em termos de atração de novos clientes, a presença digital aumenta a visibilidade e a atração de clientes potenciais, enquanto clientes satisfeitos são mais propensos a indicar o corretor.

Primeiros passos para desenvolver o marketing pessoal de um corretor de seguros

Para um corretor de seguros começar a desenvolver seu marketing pessoal, Amanda destaca alguns passos iniciais que você deve seguir. Confira abaixo:

Definir a marca pessoal: Identificar valores, habilidades e diferenciais para criar uma marca pessoal forte e consistente.
Criar uma presença online: Desenvolver um website profissional e manter perfis ativos e consistentes nas redes sociais.
Produzir conteúdo de valor: Criar conteúdo educativo e relevante para seu público-alvo, destacando suas especializações e conhecimentos.
Envolvimento em eventos do setor: Participar de eventos, conferências e grupos profissionais para ampliar a rede de contatos e fortalecer sua presença no mercado.
Investir em desenvolvimento profissional: Nunca parar de aprender e se aprimorar, participando de cursos e treinamentos para se manter atualizado sobre as tendências do mercado.

Ferramentas e plataformas imprescindíveis

Quais ferramentas e plataformas os corretores de seguros podem usar para fortalecer seu marketing pessoal? Amanda destaca várias opções:

Websites profissionais: Plataformas como WordPress e Wix permitem que os corretores criem sites personalizados para promover seus serviços e compartilhar informações com os clientes.
Redes sociais: LinkedIn, Facebook e Instagram são ferramentas poderosas para construir uma presença online, compartilhar conteúdo relevante e interagir com o público-alvo.
Produção de conteúdo: Ferramentas como ChatGPT e Canva são úteis para criar conteúdo educativo e visualmente atraente para postagens nas redes sociais e outros canais.
Gestão de redes sociais: Plataformas como MLabs permitem agendar postagens, monitorar o engajamento e analisar o desempenho das campanhas nas redes sociais.
E-mail marketing: Ferramentas como RD Station e HubSpot CRM facilitam o gerenciamento de listas de e-mails e o envio de newsletters personalizadas para os clientes.

Inspiração pura: corretores que se destacaram com marketing pessoal

As redes sociais desempenham um papel fundamental no fortalecimento do marketing pessoal dos corretores de seguros. Elas oferecem uma plataforma direta para construir relacionamentos com clientes, aumentar o reconhecimento da marca pessoal e compartilhar conteúdo relevante.

Ao utilizar as redes sociais de maneira estratégica, os corretores podem demonstrar sua expertise, interagir com o público e alcançar um público mais amplo de forma eficaz.

Amanda destaca alguns exemplos de corretores que conseguiram se destacar no mercado através de um marketing pessoal eficaz nas redes sociais.

Que tal dar uma olhada e se inspirar um pouco, corretor?

Regiane Alves: Destaque no Instagram por compartilhar conteúdo relevante sobre seguros de vida e participar ativamente de eventos e lives.
Marília Rabelo: Marília foca em criar uma conexão emocional com seus seguidores, enfatizando a importância da proteção. Suas postagens são voltadas para conscientizar as pessoas sobre a importância dos seguros, utilizando uma abordagem mais pessoal e afetiva.
Cristiano Fox: Cristiano combina seu trabalho como corretor de seguros com outras atividades como YouTuber e repórter, o que diversifica seu conteúdo e amplia seu alcance. Ele utiliza vídeos e postagens informativas para atrair e educar seus seguidores sobre seguros. É focado em seguro de moto e conseguiu aliar seu hobbie com sua profissão.
Lillian Nicoletti: Lillian tem um perfil com uma grande quantidade de seguidores, onde compartilha não apenas sobre sua carreira de corretora de seguros, mas também sobre seu estilo de vida, o que humaniza sua imagem e cria um vínculo mais forte com seu público.

Esses exemplos demonstram como uma presença consistente e autêntica nas redes sociais pode ser uma ferramenta poderosa para se destacar no mercado de seguros.

Então perceba aqui que, quando compartilha conteúdo relevante, você demonstra expertise e cria conexões com o público. Por consequência, consegue construir uma marca pessoal consistente e duradoura.

Principais erros no marketing pessoal de corretores de seguros

Amanda identifica alguns erros comuns que os corretores de seguros cometem ao tentar promover seu marketing pessoal:

Falta de consistência: Postagens irregulares e mensagens visuais inconsistentes podem confundir o público e diluir a marca pessoal do corretor.
Conteúdo irrelevante ou de baixa qualidade: Postagens genéricas ou com baixa qualidade visual podem diminuir o engajamento dos seguidores e prejudicar a imagem do corretor.
Foco exclusivo na venda: Exagerar na autopromoção sem oferecer valor ou benefícios aos clientes pode afastar seguidores e prejudicar a reputação do corretor.
Negligência no engajamento: Ignorar comentários e mensagens dos seguidores pode fazer com que se sintam desvalorizados e prejudiquem a relação com o público.
Falta de análise de métricas: Não acompanhar o desempenho das postagens e não entender o que está funcionando pode impedir o corretor de ajustar suas estratégias de marketing de forma eficaz.

Como medir o sucesso das suas estratégias de marketing pessoal

Para medir o sucesso de suas estratégias de marketing pessoal, uma dica é estabelecer metas claras e monitorá-las; tanto quantitativas quanto qualitativas. Isso inclui indicadores como taxa de conversão, engajamento nas redes sociais, reconhecimento da marca pessoal, feedback dos clientes e análise de dados demográficos.

Com esses dados, você consegue obter uma compreensão abrangente do impacto de suas estratégias de marketing, permitindo ajustar e otimizar suas abordagens conforme necessário para alcançar melhores resultados.

Além disso, você precisa estar atento às tendências do mercado e às mudanças nas preferências e comportamentos dos clientes. A análise constante do cenário competitivo e a adaptação ágil às novas demandas são fundamentais para garantir a relevância e eficácia das estratégias de marketing pessoal.

Não se esqueça: a capacidade de antecipar e responder prontamente às mudanças no ambiente de negócios pode ser um diferencial para os corretores de seguros que buscam se destacar e permanecer na vanguarda do setor.

Tendências futuras em marketing pessoal

O mercado está sempre borbulhando de novas ferramentas e ideias. Mesmo assim, podemos destacar algumas tendências mais eficazes para que você consiga investir em marketing pessoal.

Veja abaixo algumas delas e não deixe de acompanhá-las.

Personalização: Os clientes esperam interações mais personalizadas e soluções que atendam às suas necessidades individuais. Corretores podem utilizar dados e análises avançadas para oferecer serviços personalizados e melhorar a experiência do cliente.
Integração de tecnologias avançadas: A inteligência artificial (IA) e outras tecnologias avançadas podem ajudar os corretores a automatizar tarefas repetitivas, otimizar a gestão de leads e oferecer recomendações personalizadas aos clientes.
Conteúdo visual e de vídeo: O conteúdo visual, especialmente os vídeos, continua sendo uma ferramenta poderosa de engajamento. Corretores podem utilizar vídeos curtos e lives para compartilhar informações e estabelecer-se como referências no setor.
Autenticidade e transparência: Os clientes valorizam corretores que são honestos e transparentes sobre seus serviços e que se comportam de maneira ética. Manter uma comunicação clara e aberta é fundamental para construir confiança e fidelidade.

Ao se alinhar com essas tendências, os corretores de seguros podem aumentar suas chances de sucesso e criar uma base sólida de clientes engajados.

Recursos da Lojacorr para auxiliar corretores no marketing pessoal

A Lojacorr oferece uma variedade de recursos e ferramentas para ajudar os corretores a fortalecer seu marketing pessoal e expandir sua presença no mercado.

Entre esses recursos estão treinamentos focados em marketing e vendas, um calendário mensal de conteúdos personalizáveis, grupos de WhatsApp para compartilhamento de dicas e informações, e suporte para criação de materiais específicos conforme a necessidade dos corretores.

Quer entender melhor e começar a investir em marketing pessoal para corretores de seguros ainda hoje? Clique aqui, fale com a gente e conheça nossas soluções!

Legislação de seguros: guia completo para corretores

Isabella Pereti — Fri, 05 Jul 2024 12:38:08 +0000

Com o avanço do texto base da proposta do novo marco dos seguros no Brasil, que teve sua aprovação simbólica ocorrida em 10 de abril, pela Comissão de Constituição e Justiça (CCJ) do Senado, é cada vez mais urgente que os corretores se mantenham atualizados a respeito da legislação dos seguros.

Este é um aspecto fundamental que todo profissional do setor deve dominar, tanto para sua proteção, quanto para conquistar a confiança dos clientes.

Pensando nisso, a Lojacorr preparou este material, que vai ajudar você, corretor, a entender as leis que envolvem as transações comerciais do mercado de seguros no Brasil.

Tudo isso para você agir em conformidade regulatória, garantir sua proteção e oferecer serviços completos para quem confia no seu trabalho. Quer saber mais sobre o assunto? Continue a leitura!

Como vai ser a reforma da legislação de seguros?

A medida é uma das prioridades nas reformas econômicas do Ministério da Fazenda, visando estabelecer diretrizes mais claras para o mercado de seguros e aumentar a proteção dos clientes.

O projeto modifica dispositivos do Código Civil (Lei 10.406, de 2002) para regulamentar o mercado de seguros privados, abrangendo todas as negociações entre consumidores, corretores, seguradoras e órgãos reguladores.

O texto também define regras sobre períodos de carência, prazos, prescrição e normas específicas para seguros individuais ou coletivos, entre outros aspectos relacionados aos seguros privados.

Uma das mudanças propostas aumenta em cinco dias o prazo para que a seguradora ajuste o contrato caso o segurado informe uma situação que represente um agravamento significativo do risco. A legislação atual prevê um prazo de 15 dias.

Outro ponto, é a proibição da cobrança antecipada de prêmios de seguro, além de estabelecer que a seguradora deve pagar os sinistros em até 30 dias. O projeto também proíbe cláusulas que permitam a rescisão unilateral do contrato pela seguradora.

O setor de seguros representa 6,1% do Produto Interno Bruto (PIB). Em 2023, as empresas pagaram R$ 225,2 bilhões a clientes e beneficiários e arrecadaram R$ 387,9 bilhões em receitas de operações de seguros, vida e previdência, e capitalização, excluindo os dados de Saúde Suplementar.

Já as indenizações, benefícios, sorteios e resgates pagos aumentaram 2,5% em relação a 2022, e a arrecadação cresceu 9%. Todos estes dados são da CNseg.

Principais componentes da legislação de seguros

A legislação de seguros abrange várias áreas, incluindo a regulamentação de apólices, direitos dos segurados, deveres dos corretores, e requisitos de conformidade para empresas de seguros. Aqui estão alguns dos principais componentes:

Regulamentação de apólices

As apólices de seguros são contratos legais entre o segurado e a seguradora. A legislação define os requisitos mínimos que devem ser cumpridos para que uma apólice seja válida e executável. Isso inclui cláusulas obrigatórias, exclusões permitidas e as responsabilidades de ambas as partes.

Direitos dos segurados

Os direitos dos segurados são uma parte importante da legislação de seguros. Estes direitos incluem o direito à transparência, informações claras sobre os produtos de seguro, o direito à indenização em caso de sinistro coberto, e o direito de recorrer em caso de disputas.

Deveres dos corretores

Os corretores de seguros têm um papel insubstituível na intermediação entre segurados e seguradoras. A legislação estabelece os deveres dos corretores, que incluem a responsabilidade de fornecer informações precisas aos clientes, aconselhar adequadamente sobre os produtos de seguro disponíveis, e atuar no melhor interesse dos clientes.

Requisitos de conformidade

Empresas de seguros e corretores devem cumprir vários requisitos de conformidade, incluindo a manutenção de licenças adequadas, cumprimento de normas de divulgação financeira, e aderência a padrões de conduta ética. Saiba que a não conformidade pode resultar em penalidades severas, incluindo multas e perda de licença.

Desafios enfrentados pelos corretores de seguros

Apesar da importância da legislação de seguros, muitos corretores enfrentam desafios significativos ao tentar entender e aplicar essas leis.

Isso porque a legislação de seguros é notoriamente complexa e muda constantemente. Novas leis e regulamentos são frequentemente introduzidos, exigindo que os corretores se mantenham atualizados para garantir que suas práticas estejam em conformidade.

Nesse mesmo sentido, a interpretação e aplicação da legislação de seguros corretamente pode ser desafiadora. As leis podem ser ambíguas ou sujeitas a múltiplas interpretações, o que pode levar a incertezas sobre como proceder em determinadas situações.

Além disso, os corretores de seguros ainda precisam equilibrar a necessidade de cumprir rigorosamente as leis com a necessidade de fornecer um serviço excepcional aos seus clientes. Isso pode ser particularmente desafiador em casos onde as exigências legais parecem conflitar com os interesses ou necessidades dos clientes.

Benefícios de compreender a legislação de seguros

Embora a navegação pela legislação de seguros não seja assim tão simples, os benefícios de uma compreensão sólida são inúmeros.

Começando pela credibilidade e confiança dos clientes no corretor, que tendem a se sentirem mais seguros com corretores que demonstram um conhecimento profundo da legislação de seguros.

Junto a isso, um entendimento claro das leis ajuda a mitigar riscos associados à não conformidade. Corretores informados são menos propensos a cometer erros que possam resultar em penalidades legais ou financeiras.

Da mesma forma, corretores que possuem um conhecimento superior da legislação de seguros têm mais destaque no mercado. Eles podem oferecer melhores conselhos e produtos mais adequados aos seus clientes, diferenciando-se dos concorrentes.

Dicas para corretores de seguros

Para te ajudar a enfrentar os desafios e colher os benefícios de uma sólida compreensão da legislação de seguros, aqui estão algumas dicas práticas.

Educação contínua

A educação contínua é indispensável. Participar de cursos, workshops e seminários sobre legislação de seguros pode ajudar a manter-se atualizado sobre as últimas mudanças e melhores práticas. Muitos órgãos reguladores e associações de seguros oferecem recursos educacionais valiosos.

Aproveitando, se você não sabe, já começou a segunda edição da campanha Máquina de Vendas, com aulas exclusivas e materiais preparados por especialistas de diversas áreas. Você pode se inscrever neste link.

Consultoria jurídica

Considerar a contratação de um consultor jurídico especializado em seguros pode ser uma excelente maneira de garantir que suas práticas estejam sempre em conformidade. Um consultor jurídico pode ajudar a interpretar leis complexas e oferecer conselhos específicos para sua situação.

Ferramentas e recursos

Utilizar ferramentas e recursos online que oferecem atualizações e análises sobre legislação de seguros pode ser muito útil. Muitos sites e plataformas especializadas oferecem newsletters, blogs e artigos que mantêm os corretores informados sobre as mudanças mais recentes.

Networking

Participar de redes e associações de corretores de seguros pode proporcionar oportunidades para discutir questões legais e regulatórias com colegas. Essas interações podem oferecer dicas e ajudar a esclarecer dúvidas comuns.

Políticas internas

Desenvolver e implementar políticas internas claras sobre conformidade regulatória pode ajudar a garantir que todos os membros da equipe estejam cientes de suas responsabilidades legais. Isso inclui treinamentos regulares e a criação de procedimentos operacionais padrão para lidar com questões de conformidade.

Futuro da legislação de seguros

O futuro da legislação de seguros promete ser dinâmico, com novas tecnologias e modelos de negócios emergindo continuamente. Logo, é preciso estar preparado para se adaptar a essas mudanças, entendendo como novas leis podem impactar suas práticas.

Tenha em mente que entender a legislação de seguros é importante para o sucesso de qualquer corretor de seguros. Este conhecimento não só ajuda a garantir a conformidade com as leis, mas também contribui para que o profissional conquiste autoridade no assunto.

Se você é um corretor de seguros buscando aprofundar seu conhecimento sobre a legislação de seguros, não espere mais. Invista em sua educação. Fale hoje com a Lojacorr e conheça todas as ferramentas de treinamento e capacitação que oferecemos às corretas parceiras!

Como aumentar sua carteira de clientes

Isabella Pereti — Wed, 03 Jul 2024 19:22:36 +0000

Saber como aumentar a carteira de clientes é um objetivo comum para muitas empresas, especialmente aquelas no setor de seguros. Entretanto, uma estratégia eficiente para isso é a formação de parcerias com outras empresas, como imobiliárias e concessionárias, por exemplo.

Mas de que forma essas parcerias poderiam ajudar?

Ora, ao unir forças com outras empresas, é possível aproveitar sinergias, alcançar novos públicos e fortalecer a posição no mercado. É positivo para todos.

Entenda que, com a competição de mercado tão acirrada, é preciso ter meios de se diferenciar. Logo, essas parcerias estratégicas se tornam importantíssimas para o crescimento e a expansão.

Quer saber como aumentar a carteira de clientes? Considere as parcerias. E para saber como fazer isso, continue a leitura deste artigo e tenha um guia completo para identificar e cultivar essas alianças.

Como aumentar a carteira de clientes

Vender mais e aumentar a carteira de clientes são os desafios diários de todo corretor, não é mesmo? É trabalhoso, desafiador, mas não é impossível. Com ações na direção certa é possível ser bem sucedido nisso. Veja algumas dicas:

Vamos ver como fazer isso?

Primeiramente, conheça bem o seu público-alvo, antes de pensar em qualquer estratégia para captar clientes, é preciso entender quem são seus clientes ideais. Faça pesquisas de mercado, analise dados demográficos e comportamentais e crie personas detalhadas para identificar as necessidades, desejos e preferências do seu público-alvo. Quanto mais você conhecer seu público, mais eficaz será sua abordagem.

Invista em marketing digital e tenha uma variedade de ferramentas e canais para alcançar e envolver clientes em potencial. Desde a otimização de mecanismos de busca (SEO) até a publicidade paga nas redes sociais, o marketing digital pode ajudar a aumentar a visibilidade da sua empresa, gerar leads qualificados e converter mais clientes. Certifique-se de criar uma presença online consistente e relevante em todos os canais relevantes para o seu público-alvo.

Ofereça excelência no atendimento ao cliente. Isso pode ser um diferencial poderoso para conquistar e manter clientes. Certifique-se de fornecer um serviço de alta qualidade em todos os pontos de contato com o cliente, desde o primeiro contato até o pós-venda. Ouça atentamente as necessidades e preocupações dos clientes, responda rapidamente às suas perguntas e resolva quaisquer problemas de forma eficiente e cortês. Clientes satisfeitos são mais propensos a se tornarem defensores da marca e a recomendarem seus produtos ou serviços para outros.

Estabeleça parcerias estratégicas com outras empresas que atendam a um público semelhante ao seu, mas que ofereçam produtos ou serviços complementares. Ao unir forças, você pode alcançar novos públicos, oferecer soluções mais abrangentes e aumentar a sua base de clientes de forma significativa. Você ainda vai ler mais sobre esse assunto neste artigo.

Incentive a fidelidade do cliente, ofereça descontos exclusivos e forneça benefícios adicionais. Além disso, solicite feedback regular dos clientes e use essas informações para melhorar continuamente seus produtos, serviços e processos. Clientes satisfeitos são mais propensos a fazer negócios repetidos e a recomendar sua empresa para outras pessoas.

Aproveite o poder do “boca a boca”, pois ele continua sendo uma das formas mais poderosas de marketing. Incentive seus clientes existentes a compartilharem suas experiências positivas com amigos, familiares e colegas. Além disso, crie uma presença forte nas redes sociais e incentive os clientes a compartilharem suas opiniões e recomendações online. O reconhecimento da marca e a confiança do cliente podem se espalhar rapidamente através do boca a boca, ajudando a atrair novos clientes para o seu negócio.

A importância das parcerias estratégias

Você já percebeu como as parcerias estratégicas podem ser um grande diferencial no crescimento de uma empresa, certo? Elas oferecem várias oportunidades, como:

Acesso a novos mercados: parcerias com empresas que atuam em setores diferentes podem abrir portas para novos grupos de clientes.
Reforço da marca: associar-se a marcas respeitadas pode aumentar a credibilidade e visibilidade da sua empresa.
Recursos compartilhados: parcerias permitem a troca de recursos e conhecimentos, reduzindo custos e melhorando a eficiência.

Como identificar parceiros estratégicos

Antes de iniciar parcerias, é necessário identificar quais empresas podem agregar valor ao seu negócio. Veja como começar:

Pesquise o mercado: Realize uma pesquisa de mercado para identificar empresas que atuam em setores complementares ao seu. Por exemplo, uma corretora de seguros pode se beneficiar de parcerias com:

Imobiliárias: Oferecendo seguros residenciais para novos proprietários.
Concessionárias: Propondo seguros de automóveis para novos compradores de veículos.
Empresas de Tecnologia: Integrando soluções de seguros em plataformas de vendas online.

Avalie a Compatibilidade: nem todas as empresas serão boas parceiras. Avalie a compatibilidade com base em:

Valores e cultura: Empresas com valores e culturas semelhantes tendem a formar parcerias mais harmoniosas.
Objetivos de negócio: Certifique-se de que os objetivos da potencial parceira estão alinhados com os seus.
Reputação no mercado: Parcerias com empresas de boa reputação podem fortalecer a sua marca.

Analise o potencial de sinergia: Considere como a parceria pode gerar sinergia, onde o resultado final é maior do que a soma das partes. Isso pode incluir:

Oferta de produtos e serviços complementares: Por exemplo, um seguro de vida pode ser um complemento valioso para clientes de uma clínica médica.
Cruzamento de bases de dados: Compartilhar informações de clientes pode ajudar a identificar novas oportunidades de vendas.

Estruturando a parceria

Depois de identificar potenciais parceiros, é hora de estruturar a parceria. Para isso, comece definindo os termos da parceria, pois é importante que todos estejam na mesma sintonia. Isso inclui:

Objetivos e expectativas: Defina claramente os objetivos da parceria e o que cada parte espera alcançar.
Papéis e responsabilidades: Especifique quem será responsável por quais tarefas.
Benefícios e compensações: Determine como os benefícios serão distribuídos e quais serão as compensações financeiras, se houver.

Com tudo definido, formalize a parceria por meio de um contrato escrito detalhando todos os termos acordados. Isso ajuda a evitar mal-entendidos futuros e fornece um ponto de referência claro para ambas as partes.

E não menos importante, estabeleça canais de comunicação claros e regulares, como reuniões mensais ou plataformas de comunicação dedicadas.

Cultivando e mantendo parcerias

Uma vez estabelecida a parceria, é preciso cultivá-la e mantê-la. Aqui estão algumas estratégias para isso:

Engaje-se com seus parceiros para garantir que a parceria continue a ser benéfica para ambos. De que forma?

Com reuniões regulares para revisar o progresso e discutir novas oportunidades.
Feedback contínuo para melhorar a colaboração.
Além de eventos ou campanhas de marketing conjuntos.

É preciso avaliar se está funcionando. Para isso, monitore regularmente o desempenho da parceria para garantir que está atingindo os objetivos estabelecidos. Isso pode incluir:

Utilize indicadores de desempenho. Defina KPIs claros e monitore-os regularmente.
Faça revisões de progresso periódicas para avaliar e fazer ajustes conforme necessário.

O mercado está em constante mudança, e suas parcerias devem evoluir com ele. Esteja aberto a adaptar os termos da parceria ou explorar novas oportunidades conforme surgem.

Alguns exemplos de parcerias de sucesso

Para ilustrar como aumentar a carteira de clientes por meio de parcerias estratégicas, aqui estão alguns exemplos de sucesso:

Parcerias com imobiliárias

Uma corretora de seguros pode formar parcerias com imobiliárias para oferecer seguros residenciais a novos proprietários. Isso não só amplia a carteira de clientes da seguradora, mas também adiciona valor aos serviços da imobiliária.

Parcerias com concessionárias

Uma corretora de seguros pode se associar a concessionárias para oferecer seguros de automóveis aos compradores de carros novos. Essa parceria é benéfica para ambas as partes, já que a corretora ganha novos clientes e a concessionária oferece um serviço adicional valioso.

Parcerias com empresas de tecnologia

Integrar soluções de seguros em plataformas de vendas online pode ser uma estratégia eficaz. Por exemplo, é possível se associar a uma plataforma de e-commerce para oferecer seguros de dispositivos eletrônicos no momento da compra.

Formar parcerias estratégicas é uma maneira poderosa de aumentar a carteira de clientes e expandir seu alcance no mercado. Ao identificar parceiros potenciais, estruturar acordos claros e cultivar essas relações, sua empresa pode alcançar novos níveis de crescimento e sucesso.

Por fim…

Se você adota uma abordagem multifacetada para aumentar a carteira de clientes, é importante reconhecer o valor das parcerias estratégicas. Com isso, você expande a sua base de clientes de maneira significativa e eficaz.

Lembre-se que, por meio de parcerias bem estruturadas e cultivadas, é possível aproveitar sinergias, alcançar novos públicos e fortalecer sua posição no mercado. Não subestime o poder das alianças estratégicas para impulsionar o crescimento do seu negócio.

Se você está pronto para dar o próximo passo em direção ao crescimento da sua empresa, entre em contato conosco hoje mesmo para explorar oportunidades de parceria. Juntos, podemos criar uma estratégia personalizada de como aumentar a carteira de clientes.

Marketing pessoal para corretores de seguros

Isabella Pereti — Wed, 26 Jun 2024 15:18:33 +0000

Você quer ser lembrado quando alguém pede indicação de um corretor de seguros? Então esse post é para você. Acompanhe e veja como se destacar no mercado!

Entendendo o conceito de marketing pessoal para corretores de seguros

Para os corretores, o marketing pessoal não se trata apenas de autopromoção, mas sim de construir uma imagem de credibilidade, confiança e expertise que inspire confiança nos clientes.

Benefícios do marketing pessoal para corretores

Amanda destaca uma série de benefícios que o marketing pessoal oferece aos corretores de seguros:

Credibilidade e confiança: Em um setor onde a confiança é fundamental, corretores que se apresentam de forma profissional e bem-articulada tendem a inspirar mais confiança nos clientes.
Diferenciação no mercado: Em um mercado saturado, o marketing pessoal permite que os corretores destaquem suas especializações, experiências e diferenciais, tornando-se mais atraentes para os clientes em busca de serviços específicos.
Relacionamentos e networking: O marketing pessoal eficaz facilita a construção de relacionamentos e networking, permitindo que os corretores criem conexões que podem resultar em novos negócios e parcerias.
Visibilidade e reconhecimento: Investir em marketing pessoal aumenta a visibilidade do corretor no mercado, tornando-o uma referência no setor e atraindo mais clientes de forma orgânica.
Atração de clientes: Corretores bem posicionados tendem a atrair mais clientes e gerar indicações através de sua reputação e autoridade no setor.
Desenvolvimento profissional: O marketing pessoal envolve a constante busca por melhoria e atualização de conhecimentos, mantendo os corretores relevantes e competitivos no mercado em constante evolução.

Impacto do marketing pessoal na carreira dos corretores

Você já parou para pensar que o marketing pessoal pode impactar significativamente a carreira e o sucesso de um corretor de seguros de várias maneiras?

Primeiramente, ele aumenta a credibilidade do corretor, pois posicionar-se como especialista no setor eleva a confiança dos clientes e constrói uma imagem confiável.

Além disso, o marketing pessoal permite a diferenciação no mercado, gerando conexão e destacando qualidades e especializações únicas que diferenciam o corretor da concorrência.

Em termos de atração de novos clientes, a presença digital aumenta a visibilidade e a atração de clientes potenciais, enquanto clientes satisfeitos são mais propensos a indicar o corretor.

Primeiros passos para desenvolver o marketing pessoal de um corretor de seguros

Para um corretor de seguros começar a desenvolver seu marketing pessoal, Amanda destaca alguns passos iniciais que você deve seguir. Confira abaixo:

Definir a marca pessoal: Identificar valores, habilidades e diferenciais para criar uma marca pessoal forte e consistente.
Criar uma presença online: Desenvolver um website profissional e manter perfis ativos e consistentes nas redes sociais.
Produzir conteúdo de valor: Criar conteúdo educativo e relevante para seu público-alvo, destacando suas especializações e conhecimentos.
Envolvimento em eventos do setor: Participar de eventos, conferências e grupos profissionais para ampliar a rede de contatos e fortalecer sua presença no mercado.
Investir em desenvolvimento profissional: Nunca parar de aprender e se aprimorar, participando de cursos e treinamentos para se manter atualizado sobre as tendências do mercado.

Ferramentas e plataformas imprescindíveis

Quais ferramentas e plataformas os corretores de seguros podem usar para fortalecer seu marketing pessoal? Amanda destaca várias opções:

Websites profissionais: Plataformas como WordPress e Wix permitem que os corretores criem sites personalizados para promover seus serviços e compartilhar informações com os clientes.
Redes sociais: LinkedIn, Facebook e Instagram são ferramentas poderosas para construir uma presença online, compartilhar conteúdo relevante e interagir com o público-alvo.
Produção de conteúdo: Ferramentas como ChatGPT e Canva são úteis para criar conteúdo educativo e visualmente atraente para postagens nas redes sociais e outros canais.
Gestão de redes sociais: Plataformas como MLabs permitem agendar postagens, monitorar o engajamento e analisar o desempenho das campanhas nas redes sociais.
E-mail marketing: Ferramentas como RD Station e HubSpot CRM facilitam o gerenciamento de listas de e-mails e o envio de newsletters personalizadas para os clientes.

Inspiração pura: corretores que se destacaram com marketing pessoal

Ao utilizar as redes sociais de maneira estratégica, os corretores podem demonstrar sua expertise, interagir com o público e alcançar um público mais amplo de forma eficaz.

Amanda destaca alguns exemplos de corretores que conseguiram se destacar no mercado através de um marketing pessoal eficaz nas redes sociais.

Que tal dar uma olhada e se inspirar um pouco, corretor?

Regiane Alves: Destaque no Instagram por compartilhar conteúdo relevante sobre seguros de vida e participar ativamente de eventos e lives.
Marília Rabelo: Marília foca em criar uma conexão emocional com seus seguidores, enfatizando a importância da proteção. Suas postagens são voltadas para conscientizar as pessoas sobre a importância dos seguros, utilizando uma abordagem mais pessoal e afetiva.
Cristiano Fox: Cristiano combina seu trabalho como corretor de seguros com outras atividades como YouTuber e repórter, o que diversifica seu conteúdo e amplia seu alcance. Ele utiliza vídeos e postagens informativas para atrair e educar seus seguidores sobre seguros. É focado em seguro de moto e conseguiu aliar seu hobbie com sua profissão.
Lillian Nicoletti: Lillian tem um perfil com uma grande quantidade de seguidores, onde compartilha não apenas sobre sua carreira de corretora de seguros, mas também sobre seu estilo de vida, o que humaniza sua imagem e cria um vínculo mais forte com seu público.

Esses exemplos demonstram como uma presença consistente e autêntica nas redes sociais pode ser uma ferramenta poderosa para se destacar no mercado de seguros.

Principais erros no marketing pessoal de corretores de seguros

Amanda identifica alguns erros comuns que os corretores de seguros cometem ao tentar promover seu marketing pessoal:

Falta de consistência: Postagens irregulares e mensagens visuais inconsistentes podem confundir o público e diluir a marca pessoal do corretor.
Conteúdo irrelevante ou de baixa qualidade: Postagens genéricas ou com baixa qualidade visual podem diminuir o engajamento dos seguidores e prejudicar a imagem do corretor.
Foco exclusivo na venda: Exagerar na autopromoção sem oferecer valor ou benefícios aos clientes pode afastar seguidores e prejudicar a reputação do corretor.
Negligência no engajamento: Ignorar comentários e mensagens dos seguidores pode fazer com que se sintam desvalorizados e prejudiquem a relação com o público.
Falta de análise de métricas: Não acompanhar o desempenho das postagens e não entender o que está funcionando pode impedir o corretor de ajustar suas estratégias de marketing de forma eficaz.

Como medir o sucesso das suas estratégias de marketing pessoal

Tendências futuras em marketing pessoal

O mercado está sempre borbulhando de novas ferramentas e ideias. Mesmo assim, podemos destacar algumas tendências mais eficazes para que você consiga investir em marketing pessoal.

Veja abaixo algumas delas e não deixe de acompanhá-las.

Personalização: Os clientes esperam interações mais personalizadas e soluções que atendam às suas necessidades individuais. Corretores podem utilizar dados e análises avançadas para oferecer serviços personalizados e melhorar a experiência do cliente.
Integração de tecnologias avançadas: A inteligência artificial (IA) e outras tecnologias avançadas podem ajudar os corretores a automatizar tarefas repetitivas, otimizar a gestão de leads e oferecer recomendações personalizadas aos clientes.
Conteúdo visual e de vídeo: O conteúdo visual, especialmente os vídeos, continua sendo uma ferramenta poderosa de engajamento. Corretores podem utilizar vídeos curtos e lives para compartilhar informações e estabelecer-se como referências no setor.
Autenticidade e transparência: Os clientes valorizam corretores que são honestos e transparentes sobre seus serviços e que se comportam de maneira ética. Manter uma comunicação clara e aberta é fundamental para construir confiança e fidelidade.

Ao se alinhar com essas tendências, os corretores de seguros podem aumentar suas chances de sucesso e criar uma base sólida de clientes engajados.

Recursos da Lojacorr para auxiliar corretores no marketing pessoal

A Lojacorr oferece uma variedade de recursos e ferramentas para ajudar os corretores a fortalecer seu marketing pessoal e expandir sua presença no mercado.

Quer entender melhor e começar a investir em marketing pessoal para corretores de seguros ainda hoje? Clique aqui, fale com a gente e conheça nossas soluções!

Erros comuns do corretor de seguros iniciante e como evitá-los

Jessica Claros — Wed, 19 Jun 2024 17:06:28 +0000

Como em qualquer profissão, o corretor de seguros iniciante enfrenta muitos desafios ao ingressar no mercado. Junto com esses desafios, vem todo o aprendizado que é fundamental para construir uma carreira sólida e bem-sucedida.

A trajetória de um corretor de seguros iniciante é marcada por um intenso período de adaptação e desenvolvimento de habilidades essenciais. Desde o entendimento profundo dos produtos de seguro até a construção de relacionamentos sólidos com clientes e colegas, cada passo é superimportante para o crescimento profissional.

No entanto, entender e evitar erros comuns pode acelerar significativamente esse processo. Os erros iniciais não só podem prejudicar a confiança do corretor, mas também impactar negativamente sua reputação e sucesso a longo prazo. A boa notícia é que muitos desses erros podem ser evitados com o devido conhecimento e preparação.

Este artigo é, na verdade, um guia prático que aborda os erros mais comuns de um corretor de seguros iniciante e oferece conselhos úteis sobre como evitá-los e superá-los, garantindo um caminho mais tranquilo e promissor na carreira.

Falta de conhecimento do produto

Um dos erros mais comuns que o corretor de seguros iniciante comete é não dedicar tempo suficiente para entender completamente os produtos de seguro que está vendendo.

Acredite, esse conhecimento superficial pode levar a fornecer informações imprecisas aos clientes, o que resulta em perda de confiança e, eventualmente, em perda de vendas.

Além disso, a falta de conhecimento pode impedir o corretor de oferecer as melhores soluções para as necessidades específicas de cada cliente, reduzindo a satisfação do cliente e a probabilidade de fidelização.

Para evitar esse erro duas práticas em especial são recomendadas:

Participar de treinamentos: a maioria das seguradoras oferece treinamentos detalhados sobre seus produtos. Esses treinamentos são ótimas oportunidades para aprender diretamente dos especialistas sobre as características, coberturas, limitações e benefícios de cada produto.

Estudar os materiais fornecidos pelas seguradoras: as seguradoras costumam fornecer uma variedade de materiais educacionais, como manuais, guias de produto, fichas técnicas e vídeos explicativos. Dedique um tempo para ler e revisar esses materiais, para se familiarizar com detalhes específicos que podem não ter sido abordados em profundidade.

Não construir uma rede de contatos

Um erro comum entre corretores de seguros iniciantes é subestimar a importância de construir uma rede de contatos sólida desde o início de suas carreiras.

Saiba que uma rede forte pode ajudar a gerar leads, obter insights do setor e até mesmo fornecer suporte emocional durante os desafios. Evite esse erro participando de eventos do setor, como conferências e workshops, e esteja ativo nas mídias sociais profissionais, como o LinkedIn, por exemplo.

Falta de foco no atendimento ao cliente

Outro erro comum é focar demais na venda do produto, e esquecer do atendimento ao cliente.

Os clientes valorizam corretores que estão dispostos a ouvir suas necessidades e oferecer soluções personalizadas.

Portanto, certifique-se de que o atendimento ao cliente seja sua prioridade número um. Esteja disponível para responder a perguntas e resolver problemas rapidamente.

Algumas ações que você pode ter:

Ouça seu cliente e entenda suas necessidades e preocupações;
Ofereça soluções que realmente atendam às suas necessidades;
Responda rapidamente a chamadas e mensagens, informando que está trabalhando no problema e forneça um prazo para retorno;
Seja proativo e não espere que os clientes venham até você com problemas ou dúvidas.

Não investir em relacionamentos a longo prazo

Focar apenas em vendas rápidas e não investir em relacionamentos a longo prazo é um erro gravíssimo que pode prejudicar a carreira de um corretor de seguros iniciante.

Clientes que sentem que estão sendo tratados apenas como números podem procurar outros corretores. Quer melhorar a satisfação do cliente, e também aumentar as chances de recomendações e vendas futuras?

É importante que você desenvolva um relacionamento genuíno com seus clientes, mantenha contato regular e demonstre interesse genuíno em suas necessidades e bem-estar.

Não estabelecer metas realistas

É fácil para os corretores iniciantes se empolgarem e estabelecerem metas irrealistas para si mesmos. Isso pode levar à frustração e desmotivação.

Para evitar esse erro, estabeleça metas claras e alcançáveis para si mesmo. Celebre as pequenas vitórias ao longo do caminho para manter a motivação.

Veja como você pode estabelecer metas realistas:

Siga a metodologia SMART, considerando metas: específicas, mensuráveis, alcançáveis; relevantes e com prazos definidos;
Divida uma meta grande em tarefas menores;
Fique de olho em como as coisas se desenvolvem e ajuste regularmente.
Exemplos práticos de metas realistas:

Curto prazo:

Participar de um evento de networking do setor por mês.

Fazer um certo número de ligações de prospecção por semana.

Concluir um curso de atualização sobre um novo produto de seguro.

Médio prazo:

Vender um determinado número de apólices de seguro em três meses.

Expandir a rede de contatos profissionais em 20% em seis meses.

Desenvolver um plano de marketing para alcançar novos clientes.

Longo prazo:

Estabelecer-se como um especialista em um nicho específico dentro do mercado de seguros em um ano.

Aumentar a base de clientes em 50% em dois anos.

Abrir uma pequena agência de seguros em três anos.

Estes são apenas exemplos de metas. Tire um tempinho e comece a pensar nas suas.

Não investir em educação contínua

O mercado de seguros está o tempo todo em movimento. Regulações e mudanças estão sempre surgindo, e se você não estiver atento a isso, fica para trás.

Mas um outro erro comum é não dedicar um tempo à educação contínua para se manter atualizado com as últimas tendências e regulamentações do setor. Como fazer isso?

Inúmeros cursos e programas de treinamento estão disponíveis tanto presenciais quanto online. Esses cursos cobrem uma ampla gama de assuntos, desde produtos específicos até habilidades de vendas e marketing.
Associações profissionais oferecem recursos educacionais, eventos e certificações que podem beneficiar os corretores.
Participe de comunidades online e grupos de discussão.
Assine revistas, jornais e newsletters especializadas no setor, participe de webinars e conferências, e acompanhe blogs e publicações especializadas.

Não segmentar sua carteira de clientes

Muitos corretores de seguros iniciantes cometem o erro de não segmentar sua carteira de clientes, tentando vender todos os produtos para todos os clientes. Isso, com certeza, vai causar esforços dispersos e baixa eficiência.

Para evitar esse erro, identifique segmentos específicos dentro de sua base de clientes e adapte suas abordagens e ofertas de acordo com as necessidades de cada segmento.

Não coletar todas as informações dos seus clientes

Não é incomum, que na hora da prospecção, que o corretor acabe não coletando informações detalhadas de seus clientes, o que pode levar a recomendações inadequadas e oportunidades perdidas.

Se isso acontece na elaboração das propostas, é um erro ainda mais grave, e pode custar uma série de problemas, para o cliente e para o corretor.

A rotina de um corretor é muito atribulada, mas evite esse tipo de erro e desenvolva um processo rigoroso de coleta de informações, incluindo detalhes sobre a vida pessoal, profissional e financeira dos clientes.

Use essas informações para oferecer soluções personalizadas e demonstrar que você realmente entende e se preocupa com as necessidades deles.

Seja você, iniciante ou experiente, fique atento a erros como esses, que além de eventuais problemas, podem atrasar o seu crescimento. Vamos ser honestos, neste mercado tão competitivo, você não pode se dar ao luxo de estar um passo atrás.

Não se trata apenas de evitar erros, mas de adotar uma postura proativa e comprometida com a sua excelência profissional.

Portanto, evite cair nessas armadilhas e adote as boas práticas que discutimos. Acesse o blog da Lojacorr para mais dicas valiosas e conteúdos sobre diversos temas do mercado.

Desenvolvimento pessoal e profissional para corretores: qual o caminho?

Isabella Pereti — Tue, 18 Jun 2024 14:54:15 +0000

Você sabe que o desenvolvimento pessoal e profissional para corretores é uma peça-chave para o sucesso da carreira, certo? Como corretor, é necessário lidar com clientes de diversos segmentos e classes sociais, o que exige uma preparação constante e atualizada. Sem esse desenvolvimento, seu crescimento profissional pode ficar limitado e pode comprometer sua credibilidade no mercado de seguros.

Certamente, não é o que você quer, não é mesmo?

A evolução constante do mercado de seguros requer que você, corretor, se adapte e se aperfeiçoe como empreendedor. Enfrentar novos desafios e identificar oportunidades depende diretamente da sua capacidade de se desenvolver.

Por isso, é necessário investir em habilidades que vão além das vendas, abrangendo aspectos administrativos, operacionais e de gestão.

Vamos explorar como você pode fortalecer suas habilidades e quais passos seguir para se destacar no mercado. Acompanhe!

A importância do desenvolvimento pessoal e profissional do corretor

“Em qualquer área do empreendedorismo, as pessoas precisam se desenvolver pessoal e profissionalmente. No ramo de seguros, o corretor vai tratar com clientes dos mais diversos segmentos, posicionados desde as classes mais baixas até as mais elevadas, e precisa estar preparado para isso. A evolução dos negócios faz com que o corretor tenha que se desenvolver como empresário, pois a falta de tal desenvolvimento certamente será um limitador do crescimento”, destaca André Moreno, diretor Regional SP Centro Norte da Lojacorr.

Além disso, o ambiente altamente competitivo exige que o corretor esteja sempre à frente, atualizado com as melhores práticas e tendências do mercado.

Isso porque a capacidade de se adaptar e inovar pode ser o diferencial que coloca um corretor em destaque, abrindo novas oportunidades de negócio e garantindo a satisfação do cliente.

As habilidades essenciais para corretores de seguros

Embora muitos corretores tenham um forte perfil comercial, o mercado atual exige uma expansão de competências. “Normalmente, corretores de seguros têm um perfil comercial, são vendedores. Entendo que as habilidades a serem desenvolvidas são as administrativas, operacionais e de gestão”, afirma André Moreno.

De modo que, cuidar da parte comercial é apenas uma parte do quebra-cabeça; dominar processos internos e liderança são essenciais para um crescimento constante.

Somados a isso, a capacidade de análise de dados e o uso de ferramentas tecnológicas avançadas, como CRM e automação de marketing, são cada vez mais importantes para gerenciar a carteira de clientes e otimizar as operações do dia a dia.

Isso permite ao corretor não só vender mais, mas também vender melhor, com uma abordagem muito mais estratégica e orientada por dados.

Cursos e certificações são cada vez mais valorizados

Para se destacar, uma dica é buscar cursos que vão além das disciplinas técnicas tradicionais. Capacitações em inteligência artificial, geração de leads, vendas online, venda consultiva, cross-selling e upselling são altamente valorizadas.

“Na habilitação como corretor, o mesmo tem acesso a diversas disciplinas técnicas. Cursos sobre como utilizar inteligência artificial no desenvolvimento dos negócios, como gerar leads, como operar com venda pela internet, venda consultiva, como fazer cross-selling, up selling, etc.”, explica André Moreno.

Você sabia que a Escola de Negócios e Seguros (ENS) e muitas companhias de seguros oferecem uma variedade de cursos que podem ajudar a expandir suas competências?

Como identificar áreas de melhoria

Um bom ponto de partida é analisar sua operação. “Basta o corretor olhar para dentro da sua operação. Se ele detectar um ‘platô’ no crescimento da carteira e dificuldade de desenvolver mais negócios, seja para novos clientes ou para os que já estão na carteira, precisa entender se isso está ligado à sua forma de tratar a carteira ou à gestão da equipe sob sua liderança”, aconselha André Moreno.

Identificar essas áreas permite focar em desenvolvê-las adequadamente. Para facilitar essa análise, considere as seguintes dicas:
Avalie a satisfação do cliente: Realize pesquisas de satisfação para entender melhor as necessidades e expectativas dos seus clientes. Isso pode revelar áreas onde você pode melhorar seu atendimento e serviços.
Revise seus processos internos: Examine como suas operações diárias são realizadas e procure maneiras de otimizar e automatizar tarefas repetitivas, liberando mais tempo para atividades estratégicas.
Invista em treinamento e capacitação: Identifique as lacunas de conhecimento na sua equipe e invista em treinamentos específicos para preenchê-las. Isso pode incluir cursos de vendas, gestão de clientes e uso de novas tecnologias.
Estabeleça metas claras e mensuráveis: Defina objetivos específicos para o crescimento da sua carteira de clientes e monitorize regularmente o progresso. Use essas métricas para ajustar suas estratégias conforme necessário.
Melhore a comunicação interna: Garanta que sua equipe esteja alinhada com os objetivos da empresa e incentivada a colaborar e compartilhar insights. Uma comunicação eficaz pode melhorar significativamente a eficiência e a moral da equipe.
Adote ferramentas tecnológicas: Utilize softwares de CRM para melhor gerenciar seus clientes e acompanhar suas interações. Ferramentas de automação de marketing também podem ajudar a manter os clientes engajados e aumentar as vendas.

Seguir essas dicas pode ajudá-lo a identificar áreas de melhoria e a desenvolver estratégias para impulsionar o crescimento do seu negócio.

Mas, saiba que além das habilidades administrativas e de gestão, há outras competências em alta que os corretores devem desenvolver. “Entendo que além das já citadas acima, o corretor deve saber operar com tráfego pago na geração de leads, e também sobre como se posicionar no mundo digital”, diz André Moreno.

Superando desafios no desenvolvimento profissional

A rotina de um corretor de seguros pode ser extremamente agitada. “O dia a dia do corretor de seguros consolidado é muito corrido. O planejamento de um dia pode ser jogado fora se houver um imprevisto em um sinistro ou em um acionamento de assistência. Ter disciplina para implementar e seguir com as mudanças e saber administrar o tempo é fundamental”, explica André Moreno.

Isso significa que implementar mudanças requer um planejamento rigoroso e uma gestão eficiente do tempo. Mas superar esses desafios é fundamental para se manter competitivo.

Além das estratégias de gestão de tempo, considere as seguintes dicas para enfrentar os desafios de uma rotina agitada como corretor de seguros:

Priorize tarefas de alta importância: Identifique as atividades que têm o maior impacto no seu sucesso e priorize-as diariamente. Concentre-se nas tarefas que geram mais valor para o seu negócio.
Estabeleça limites de tempo: Defina limites de tempo para cada atividade e cumpra-os rigorosamente. Isso ajuda a evitar a procrastinação e a garantir que você esteja focado e produtivo durante o dia.
Aprenda a dizer não: Não hesite em recusar solicitações ou projetos que não se alinhem com seus objetivos ou que consumam muito tempo sem retorno significativo. Aprender a dizer não é essencial para proteger seu tempo e energia.
Use tecnologia a seu favor: Explore ferramentas e aplicativos de produtividade que possam ajudá-lo a gerenciar suas tarefas, agendar compromissos e manter-se organizado. Automatizar processos sempre que possível pode economizar tempo precioso.
Pratique o autocuidado: Reserve tempo para cuidar de si mesmo e recarregar suas energias. Uma boa noite de sono, alimentação saudável e exercícios físicos podem aumentar sua energia e sua capacidade de lidar com o estresse do dia a dia.
Faça pausas regulares: Não se esqueça de fazer pausas ao longo do dia para descansar e recarregar as energias. Pequenos intervalos podem melhorar sua produtividade e ajudar a manter o foco e a concentração.

Perceba que essas práticas podem ajudá-lo a enfrentar os desafios de uma rotina agitada e a manter-se competitivo no mercado de seguros. Lembre-se que uma mente adoecida dificilmente alcança objetivos profissionais, por isso, busque sempre o equilíbrio.

Impacto do desenvolvimento contínuo

Não se desenvolver continuamente pode significar a estagnação ou até mesmo o desaparecimento do mercado. “O corretor que não se desenvolver continuamente tende a desaparecer”, alerta André Moreno.

Manter-se atualizado com as tendências, como automação de processos e inteligência artificial, é superimportante. A gestão empresarial, financeira e de pessoas, além da capacidade de gerar leads e atuar no digital, são áreas em constante evolução que precisam ser dominadas.

Então, para se manter competitivo e relevante no mercado de seguros, a Lojacorr preparou 6 dicas. Veja quais:

Desenvolva habilidades de comunicação

A capacidade de se comunicar de forma eficaz com os clientes é fundamental para construir relacionamentos sólidos e conquistar sua confiança. Aprimore suas habilidades de comunicação verbal, escrita e interpessoal para melhor atender às necessidades e expectativas dos clientes.

Cultive relacionamentos duradouros

Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes, colegas de trabalho e parceiros de negócios é essencial para o sucesso a longo prazo. Invista tempo e esforço em cultivar essas conexões, demonstrando interesse genuíno e oferecendo suporte sempre que necessário.

Esteja aberto a feedbacks

Esteja aberto a receber feedbacks, tanto positivos quanto construtivos, e use-os como uma oportunidade de aprendizado e crescimento. O feedback dos clientes e colegas pode fornecer dicas importantes sobre áreas em que você pode melhorar e se destacar.

Mantenha-se atento às mudanças no mercado

Esteja sempre atento às mudanças e tendências no mercado de seguros. Isso inclui acompanhar novos produtos, regulamentações governamentais, concorrência e demanda do cliente. Estar informado permite que você se adapte rapidamente e tome decisões estratégicas com base nas condições do mercado.

Invista em networking

Participe de eventos da indústria, conferências, workshops e grupos de networking para expandir sua rede profissional. O networking eficaz pode abrir portas para novas oportunidades de negócios, parcerias e colaborações.

Mantenha uma mentalidade de crescimento

Cultive uma mentalidade de crescimento, onde você está constantemente buscando aprender, crescer e melhorar. Esteja disposto a sair da sua zona de conforto, experimentar coisas novas e enfrentar desafios com determinação e resiliência.

Seguir essas dicas adicionais pode ajudá-lo a se destacar no mercado de seguros e a alcançar o sucesso a longo prazo como corretor. É só estar preparado para o sucesso e querer decolar sua carreira!

Junte-se à Lojacorr e desenvolva seu potencial

Na Lojacorr, oferecemos um ambiente rico em recursos e capacitações para apoiar seu crescimento.

“No dia a dia, nossos corretores têm acesso a muito conteúdo sobre produtos de seguros e em capacitações. As unidades também promovem treinamentos de vendas e nosso jurídico organiza workshops onde os corretores recebem informações sobre riscos e a regulação do nosso mercado” destaca André Moreno.

E ele conclui: “Nas convenções e workshops regionais, os corretores trocam informações, se atualizam, abrem novos horizontes. Além disso, na comunidade e universidade Treinacorr, o corretor e sua equipe têm acesso a trilhas de capacitação dos nossos recursos internos e a muitos conteúdos que apoiarão no desenvolvimento dos negócios”.

Está pronto para levar sua carreira de corretor ao próximo nível? Entre em contato com a Lojacorr e descubra como podemos ser parceiros na sua jornada de desenvolvimento pessoal e profissional. Venha crescer conosco!

Diversificação de carteira: veja por que investir nisso

Isabella Pereti — Thu, 13 Jun 2024 22:23:10 +0000

A diversificação de carteira é um dos pilares para garantir o crescimento das corretoras. Uma carteira diversificada não apenas protege a empresa contra riscos financeiros, mas também abre portas para novas oportunidades de mercado, ajudando os profissionais a se adaptarem às constantes mudanças no setor.

Dessa forma, ela também é um dos pilares fundamentais para qualquer empresa ou especialista que busca conquistar autoridade e cada vez mais clientes.

Mauricio Pinelli, gerente das Unidades Londrina e Maringá Lojacorr, endossa essas afirmações. “O corretor que tem uma carteira diversificada certamente terá um crescimento de produção e maior rentabilidade financeira, bem como fidelização e confiança dos seus clientes”.

Neste artigo, você vai descobrir o conceito de diversificação de carteira e sua importância, além de benefícios, consequências da falta de diversificação, desafios na implementação, impacto na satisfação do cliente e fortalecimento das relações com os segurados. Isso porque as corretoras de seguros e seus profissionais precisam cada vez mais se apoiar em estratégias bem planejadas para se manterem competitivas.

Além disso, discutimos como escolher os melhores produtos para compor uma carteira diversificada, garantindo que você esteja preparado para enfrentar os desafios e aproveitar as oportunidades do mercado moderno.

Pronto para saber mais sobre o assunto, corretor? Então continue a leitura e veja como diversificar sua carteira de serviços!

O que é a diversificação de carteira no mercado de seguros?

A diversificação de carteira no contexto de seguros refere-se à prática de distribuir o risco e as oportunidades de negócio por uma variedade de produtos e segmentos de mercado. Isso inclui diferentes tipos de seguros, como seguro de vida, seguro fiança, seguro de automóveis, seguro de saúde, seguros empresariais, entre outros.

Vale destacar que a ideia é não concentrar todas as apostas em um único produto ou setor, mas criar um portfólio variado que possa absorver melhor as variações e os choques do mercado.

Uma corretora que oferece apenas seguros de automóveis, por exemplo, está sujeita às flutuações do mercado automotivo. Se a economia desacelera e as vendas de carros caem, a receita de uma corretora também diminui.

Por outro lado, uma corretora que oferece seguros compartilhados pode compensar as perdas em um setor com ganhos em outro, mantendo sua estabilidade financeira e garantindo que metas e objetivos sejam cumpridos.

Por que a diversificação de carteira é importante para os negócios?

A importância da diversificação de carteira para um corretor de seguros não pode ser subestimada; ela proporciona maior estabilidade financeira e longevidade no mercado. Em tempos de crise econômica ou mudanças de regulamentações, certos tipos de seguros podem sofrer mais do que outros.

Ou seja, ter uma carteira diversificada permite que as corretoras de seguros e os profissionais da área se mantenham resilientes.

Além disso, a diversificação aumenta a capacidade da corretora de atender às necessidades dos consumidores, aumentando a satisfação do cliente e abrindo novas oportunidades de vendas. E não menos importante, ela também reduz riscos sazonais e de eventos adversos específicos — e isso você conhece bem, não é, corretor?

Quais os benefícios da diversificação de carteira para um corretor de seguros?

Os benefícios da diversificação de carteira para um corretor de seguros são inúmeros e impactam diretamente no desempenho financeiro e na qualidade do serviço oferecido. Para você entender melhor, separamos 4 benefícios de oferecer variedade de proteção.

Redução do risco

Ao distribuir os riscos por diversos tipos de seguros e setores, uma corretora mitiga a probabilidade de perdas significativas de receita. Isso significa que, se um determinado segmento enfrenta dificuldades, outros podem continuar a gerar receitas, mantendo a saúde financeira da empresa.

Aumento da receita

Com diversificação de carteira, uma corretora pode atrair e reter mais clientes, oferecendo soluções abrangentes e que atendem a diversas necessidades. O que se traduz em um fluxo de receita mais estável e previsível.

Fidelização de clientes

Clientes tendem a permanecer leais a uma corretora que pode atender a todas as suas necessidades de seguro. Ao oferecer uma variedade de produtos, a corretora torna-se torna um parceiro confiável, reduzindo a probabilidade de perda de clientes para concorrentes. “O segurado quer ter uma proteção total e precisa ter esse aconselhamento e percepção durante a jornada com a corretora que oferece essas proteções. Isso gera vínculos, empatia e confiança”, diz Pinelli.

Além disso, centralizar os serviços facilita, e muito, a vida dos clientes, que podem resolver seus problemas com um único profissional, um único aplicativo ou com um único portal, por exemplo.

Maior competitividade

Uma carteira diversificada permite que os corretores de seguros e as empresas se adaptem rapidamente às mudanças de mercado, oferecendo produtos inovadores e respondendo às novas demandas dos clientes. Isso aumenta tanto a competitividade quanto a relevância no mercado.

Quais as consequências de não ter uma carteira diversificada?

Mas a falta de diversificação pode ter sérias consequências para uma corretora de seguros e para a carreira de um corretor. Uma carteira concentrada em poucos produtos ou setores fica vulnerável a mudanças adversas, sejam elas econômicas, regulatórias ou tecnológicas.

Risco concentrado

Quando os negócios dependem de um único segmento, uma crise pode ter um impacto significativo na estabilidade de uma carreira ou de uma empresa. Uma corretora que se concentra apenas em seguros de automóveis pode sofrer com mudanças nas regulamentações de trânsito ou com uma crise econômica que reduza o volume de compra de automóveis.

Receita flutuante

A receita de uma corretora que não diversifica sua carteira tende a ser variável, dependendo de fatores externos que podem estar fora de seu controle. Esta instabilidade financeira pode dificultar o planejamento de longo prazo e a realização de investimentos estratégicos.

Perda de oportunidades

Não contar com diversificação de carteira impede a corretora de explorar novas oportunidades de mercado. Setores emergentes e novas tendências de consumo podem ser negligenciados, limitando o potencial de crescimento e de inovação.

Insatisfação do cliente

Clientes que buscam soluções integradas podem se sentir insatisfeitos se a corretora não for capaz de oferecer diversificação de carteira. Isso pode levar à perda de clientes para concorrentes que oferecem serviços mais abrangentes e, consequentemente, redução de receita.

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Quais os desafios nas estratégias de diversificação de carteira?

Você percebeu que implementar uma estratégia de diversificação de carteira pode ser muito positivo, mas também faz com que os profissionais encarem diversos desafios. Contudo, é possível superar esses obstáculos para colher os frutos. Veja abaixo o que preparamos em 4 pontos:

Conhecimento e experiência

Expandir para novos tipos de seguros requer um conhecimento específico e expertise que a corretora pode, eventualmente, não ter. Treinamento e contratação de especialistas são necessários para a diversificação de carteira, o que pode ser um processo caro e demorado, mas definitivamente valerá a pena.

Recursos financeiros

Desenvolver e comercializar novos produtos de seguro demanda investimento financeiro. As corretoras precisam estar preparadas para alocar recursos para pesquisa, desenvolvimento e marketing de novos produtos.

Integração de sistemas

A diversificação de carteira exige que a infraestrutura de TI da corretora seja capaz de suportar a gestão de diferentes produtos e processos. Isso pode exigir atualizações e integrações complexas nos sistemas existentes.

Gerenciamento de relacionamento com o cliente

Manter um alto nível de serviço ao cliente enquanto se investe em diversificação de carteira expande para novos produtos pode ser desafiador. A corretora deve garantir que suas equipes de atendimento ao cliente sejam bem treinadas e que os sistemas de CRM sejam suficientes para gerenciar essa nova realidade.

Como a diversificação pode contribuir para a satisfação do cliente?

Saiba que a diversificação de carteira pode ter um impacto significativo na satisfação do cliente e no fortalecimento do relacionamento com os segurados. Por isso, veja 4 benefícios para que você se convença dessa importância. Acompanhe!

Soluções variadas

Ao oferecer uma variedade completa de produtos de seguros, a corretora pode atender a todas as necessidades do cliente em um único lugar. Isso não só simplifica a vida do cliente, mas também cria uma sensação de segurança e confiança na corretora e nos serviços do profissional corretor de seguros.

Maior flexibilidade

Clientes buscam a flexibilidade de escolher entre diferentes opções de seguro para melhor atenderem às suas necessidades. Uma corretora com diversificação de carteira pode personalizar ofertas, aumentando a satisfação e a fidelidade do consumidor.

Proatividade na gestão de riscos

Com uma carteira diversificada, a corretora pode adotar uma abordagem mais proativa na gestão de riscos dos clientes. Isso inclui consultoria sobre a melhor combinação de seguros dentro da realidade de cada pessoa ou empresa, fortalecendo, assim, a relação de confiança.

Programa de vantagens

Diversificar a carteira também permite à corretora criar programas de fidelidade e oferecer benefícios adicionais aos clientes que mantêm múltiplas apólices. Logo, incentiva a retenção de clientes e aumenta a satisfação geral.

Como escolher os melhores produtos?

A escolha dos produtos certos para compor uma carteira diversificada é fundamental. Aqui estão 6 estratégias para ajudar nessa seleção e garantir que você ou sua empresa tenham um futuro promissor. Veja mais a seguir:

Analise o mercado

Comece por uma análise detalhada de mercado para identificar os segmentos com maior demanda e potencial de crescimento. Considere fatores como aspectos demográficos, tendências econômicas e mudanças na legislação.

Colha feedback dos clientes

Escute seus clientes. Utilize pesquisas, entrevistas e dados de CRM para entender as necessidades e as preferências dos seus clientes, tanto atuais quanto potenciais. Isso ajudará você a identificar lacunas no seu portfólio de produtos. Pinelli aponta a importância de “conversar” com clientes e ex-clientes para entender as necessidades dos atuais e por que desistentes não fazem mais seguros com você”.

Tenha parcerias estratégicas

Estabeleça parcerias com outras empresas de seguros que oferecem produtos complementares aos seus. É possível aumentar rapidamente a diversificação de carteira, sem a necessidade de desenvolver novos produtos internamente.

Atualize-se sobre o mercado

Mantenha-se atualizado com as inovações do setor e esteja disposto a adaptar sua oferta de produtos para incluir novas tecnologias e tendências, com outras opções que atendam as necessidades do mundo atual, como por exemplo, seguros de cibersegurança, seguros contra fraudes em venda de ingressos, entre outros.

Avalie os riscos

Avalie cuidadosamente os riscos associados a cada novo produto. Considere a volatilidade do mercado, a complexidade da gestão e o potencial de retorno sobre o investimento. Para isso, tenha uma equipe de marketing especializada em pesquisa de mercado ou conte com a ajuda de empresas especializadas no setor de seguros.

Capacite sua equipe

Invista em capacitação e treinamento contínuo para sua equipe na hora de escolher implementar diversificação de carteira. Profissionais atualizados e preparados são essenciais na hora de vender e gerenciar novos produtos de maneira eficaz.

Perceba que a diversificação de carteira é uma estratégia fundamental para qualquer corretora de seguros que deseja se manter competitiva e resistente no mercado atual. Ao distribuir riscos, aumentar a receita, fidelizar clientes e se adaptar às mudanças de mercado, a diversificação proporciona uma base sólida para o crescimento constante.

No entanto, implementar essa estratégia requer planejamento, investimento em recursos e um ótimo entendimento sobre as necessidades dos clientes.

Além disso, não estar atento à importância de oferecer variedade de serviços pode levar sua carreira e sua empresa a riscos, como receita instável, perda de oportunidades de mercado e insatisfação dos clientes.

Assim, superar os desafios comuns na implementação de estratégias de diversificação vai ajudar você, corretor, a colher os benefícios a longo prazo. Afinal, corretoras que conseguem diversificar suas carteiras estão melhor posicionadas para enfrentar crises, adaptar-se a mudanças e explorar novas oportunidades de mercado.

A Lojacorr oferece o uso da ferramenta Broker One, lembra Pinelli. “O Broker One tem vários relatórios que mostram os números de produção por companhia, ramos e períodos e possui material de marketing para serem divulgados em mídias digitais. O apoio das unidades certamente ajudará a entender essas buscas e trazer cases de sucesso dentro da rede”.

Não perca a oportunidade de fortalecer seu negócio e melhorar a satisfação do cliente através da diversificação de carteira. Entre em contato com a Lojacorr hoje mesmo para descobrir como podemos ajudar sua corretora a implementar uma estratégia de sucesso.

Networking para corretores de seguros: dicas para carreira

Isabella Pereti — Wed, 12 Jun 2024 15:12:59 +0000

Construir e manter uma rede de contatos sólida é essencial para o sucesso, em qualquer área de atuação. O networking para corretores de seguros não só facilita a troca de informações e melhores práticas, mas também abre portas para novas oportunidades de negócios. Como Paolo Bonazzi, gerente comercial da Lojacorr, destaca, “O networking é uma ferramenta poderosa que pode transformar a carreira de um corretor de seguros.”

Construir relacionamentos duradouros pode ser a chave para se diferenciar no mercado. É por meio dessas conexões que surgem oportunidades inesperadas, como colaborações e parcerias que podem impulsionar seu negócio para um novo patamar. Além disso, uma boa rede de contatos proporciona acesso a um fluxo constante de novos clientes e conhecimento atualizado sobre as tendências do setor.

Não é demais ser lembrado como um profissional atualizado e bem relacionado?

É isso que você vai aprender, hoje, com nosso artigo, corretor. Pronto para alavancar sua carreira? Continue a leitura e veja tudo sobre o assunto!

Como fazer seu networking para corretores de seguros?

O networking para corretores de seguros é fundamental por várias razões. Primeiramente, ele permite que os profissionais do setor troquem conhecimentos e experiências. “Ao se conectar com outros corretores e profissionais da indústria, você pode aprender sobre novas tendências, produtos e estratégias de vendas,” explica Bonazzi. Além disso, uma boa rede de contatos pode ajudar na captação de novos clientes e na retenção dos existentes.

Construir uma rede de contatos eficaz não acontece da noite para o dia. É um processo contínuo que exige dedicação e estratégia. Aqui estão 5 dicas para começar.

Participe de eventos do setor

Uma das maneiras mais eficazes de fazer networking para corretores de seguros é participar de eventos do setor, como conferências, workshops e seminários. Eles são excelentes oportunidades para expandir a rede de contatos. Além disso, eventos regionais como também oferecem ótimas oportunidades de networking.

Utilize as redes sociais

Plataformas como LinkedIn são recursos importantes para o networking profissional. Os corretores de seguros podem utilizar o LinkedIn para se conectar-se com outros profissionais do setor, participar de grupos de discussão relevantes e compartilhar seu conhecimento e experiência por meio de postagens e artigos. Bonazzi vai além: “O e-mail marketing é outra estratégia eficaz. Ferramentas como RD Station ou HubSpot CRM ajudam a gerenciar listas de e-mails e a enviar newsletters regulares com conteúdos valiosos e atualizações sobre serviços.”

Estabeleça relacionamentos com seguradoras

Construir e manter relacionamentos sólidos com representantes de seguradoras é fundamental para os corretores de seguros. Essas conexões podem levar a melhores oportunidades de negócios, acesso a produtos exclusivos e informações privilegiadas sobre mudanças no mercado.

Faça networking com profissionais relacionados

Além de outros corretores de seguros, é importante desenvolver relacionamentos com profissionais relacionados, como advogados especializados em seguros, consultores financeiros e agentes imobiliários. Esses contatos podem fornecer referências de clientes e colaborar em casos que envolvam múltiplas áreas de expertise.

Mantenha os relacionamentos cultivados

Não basta apenas fazer novos contatos; você precisa manter esses relacionamentos ao longo do tempo. Isso inclui o acompanhamento regular com os contatos existentes, compartilhando informações relevantes, oferecendo ajuda quando necessário e demonstrando interesse em construir uma relação de longo prazo.

Qual a importância do networking no ramo de seguros?

O networking pode ter um impacto significativo no crescimento e na manutenção da carreira de um corretor de seguros de várias maneiras. Veja quais.

Geração de negócios contínuos

Uma rede sólida de contatos pode gerar um fluxo constante de novos negócios para o corretor de seguros. Por meio de referências e recomendações de outros profissionais e clientes satisfeitos, o corretor pode expandir sua base de clientes de forma consistente, garantindo um crescimento contínuo dos negócios.

Bonazzi afirma, “Uma rede bem estabelecida pode ser a diferença entre um negócio estagnado e um que está em constante crescimento.”

Acesso a oportunidades colaborativas

O networking pode levar a parcerias e colaborações estratégicas com outros corretores, seguradoras ou profissionais relacionados. Essas colaborações podem resultar em oportunidades de negócios conjuntos, expansão de serviços oferecidos e acesso a novos mercados ou segmentos de clientes.

Atualização e diversificação de produtos e serviços

Ao manter uma rede ativa de contatos dentro da indústria de seguros, o corretor pode ficar por dentro das últimas tendências e desenvolvimentos do mercado. Isso permite identificar oportunidades de diversificação de produtos e serviços para atender às necessidades em evolução dos clientes, garantindo assim a relevância contínua no mercado.

Apoio em momentos desafiadores

Durante períodos de desafios ou mudanças no mercado, como alterações regulatórias ou flutuações econômicas, uma rede de contatos sólida pode fornecer apoio e insights. Os colegas de profissão e outros contatos podem compartilhar experiências e oferecer conselhos sobre como enfrentar esses desafios de forma eficaz, ajudando o corretor a manter a sustentabilidade de seus negócios.

Desenvolvimento profissional contínuo

O networking oferece oportunidades para o desenvolvimento profissional contínuo do corretor de seguros. Ao interagir com outros profissionais do setor, participar de eventos e compartilhar conhecimentos e experiências, o corretor pode aprimorar suas habilidades, expandir seu conhecimento e manter-se atualizado sobre as melhores práticas e tendências emergentes no campo dos seguros.

Como iniciar relações profissionais?

Iniciar um relacionamento profissional com potenciais parceiros ou clientes requer abordagens cuidadosas e estratégicas. Aqui estão algumas maneiras eficazes de começar.

Faça uma pesquisa prévia

Antes de entrar em contato com potenciais parceiros ou clientes, faça uma pesquisa detalhada sobre eles. Entenda suas necessidades, interesses e desafios específicos para que você possa abordá-los de maneira mais personalizada e relevante.

Tenha uma abordagem personalizada

Ao fazer contato inicial, personalize sua abordagem para demonstrar que você dedicou tempo e esforço para entender suas necessidades. Mencione pontos específicos em comum ou interesses compartilhados para estabelecer uma conexão inicial.

Ofereça valor

Em vez de focar apenas em vender seus serviços, concentre-se em oferecer valor ao potencial parceiro ou cliente. Isso pode ser feito fornecendo insights úteis sobre o mercado de seguros, compartilhando recursos relevantes ou oferecendo conselhos práticos sobre como resolver um problema específico.

Estabeleça confiança

Construir confiança é fundamental para iniciar um relacionamento profissional sólido. Seja transparente, honesto e confiável em todas as suas interações. Mostre que você está comprometido em ajudar o potencial parceiro ou cliente a alcançar seus objetivos.

Demonstre conhecimento

Mostre sua expertise e conhecimento no setor de seguros, destacando casos de sucesso anteriores, credenciais profissionais relevantes e experiência específica que seja relevante para as necessidades do potencial parceiro ou cliente.

Construa relacionamentos gradualmente

Entenda que construir relacionamentos profissionais sólidos leva tempo e esforço. Não espere fechar negócios imediatamente após o primeiro contato. Em vez disso, concentre-se em construir uma relação de confiança ao longo do tempo, demonstrando consistência e comprometimento.

Solicite Feedback

Esteja aberto a receber feedback do potencial parceiro ou cliente sobre sua abordagem e serviços oferecidos. Isso demonstra que você valoriza sua opinião e está comprometido em melhorar continuamente para atender às suas necessidades.

Como superar desafios do networking para corretores de seguros?

Expandir a rede de contatos como corretor de seguros pode ser desafiador: competição acirrada, barreiras de confiança, acesso limitado a contatos relevantes, mudanças no setor, tempo e recursos limitados, rejeição e obstáculos, manutenção de relacionamentos, entre outros entraves.

Superar esses desafios requer paciência, perseverança e uma abordagem estratégica para o networking. Com foco e determinação, os corretores de seguros podem expandir com sucesso sua rede de contatos e criar oportunidades de negócios significativas no setor.

Como usar a tecnologia a seu favor?

A tecnologia pode desempenhar um papel fundamental na facilitação do networking no setor de seguros. Bonazzi destaca várias ferramentas e plataformas que podem ser utilizadas:

Redes sociais

Plataformas como LinkedIn oferecem uma maneira eficaz de conectar corretores de seguros com outros profissionais do setor, seguradoras, clientes e parceiros em potencial. Os corretores podem utilizar o LinkedIn para expandir sua rede de contatos, participar de grupos de discussão relevantes e compartilhar seu conhecimento e experiência.

Softwares de Gerenciamento de Relacionamento com o Cliente (CRM)

Os softwares CRM permitem que os corretores de seguros gerenciem seus contatos de forma mais eficiente, rastreiem interações passadas, programem follow-ups e personalizem suas abordagens de networking com base nas informações disponíveis sobre cada contato.

Aplicativos de eventos e conferências

Aplicativos dedicados a eventos e conferências do setor de seguros podem facilitar a conexão com outros participantes, agendar reuniões, trocar informações de contato e acessar materiais e recursos relevantes durante o evento.

Ferramentas de comunicação

Ferramentas de comunicação, como videoconferência e chamadas telefônicas pela Internet, facilitam o contato com potenciais parceiros e clientes, independentemente da localização geográfica. Isso permite que os corretores ampliem sua rede de contatos além das fronteiras físicas e explorem oportunidades de networking globalmente.

Plataformas de compartilhamento de conteúdo

O compartilhamento de conteúdo relevante e informativo pode ser uma maneira poderosa de atrair a atenção e estabelecer autoridade no setor de seguros. Plataformas como blogs, podcasts e redes sociais podem ser usadas para compartilhar insights, tendências do mercado e melhores práticas, atraindo potenciais parceiros e clientes interessados em se conectar.

O networking é uma ferramenta indispensável para corretores de seguros que desejam crescer e se destacar no mercado. Com as estratégias e abordagens certas, é possível construir uma rede de contatos sólida, gerar novas oportunidades de negócios e desenvolver continuamente suas habilidades profissionais. Como Paolo Bonazzi resume, “O sucesso no setor de seguros depende não apenas do conhecimento técnico, mas também das conexões que você constrói ao longo da sua carreira.”

Se você está pronto para transformar sua carreira de corretor de seguros, comece hoje mesmo a expandir sua rede de contatos! Invista em relacionamentos significativos, participe de eventos do setor e utilize as ferramentas tecnológicas disponíveis. Seu próximo grande negócio pode estar a apenas uma conexão de distância.

Se você trabalha na área e quer ter à mão tudo o que você precisa para começar seu networking para corretores de seguros, entre em contato com a gente. A Lojacorr é a maior rede de corretoras do país e conta com ferramentas exclusivas para você alavancar sua carreira. Fale agora mesmo com um de nossos profissionais e veja como pode ser fácil!

Como funciona o seguro fiança: tudo o que você precisa saber

Isabella Pereti — Fri, 31 May 2024 18:02:04 +0000

Corretor, você quer oferecer alternativas seguras e eficientes para seus clientes? Então você precisa entender como funciona o seguro fiança. Essa modalidade de garantia locatícia está cada vez mais popular no mercado imobiliário, simplificando o processo de locação e trazendo benefícios tanto para proprietários quanto para inquilinos. Conhecer bem esse produto pode ser um diferencial significativo no seu trabalho, concorda?

Então, como funciona o seguro fiança? Na prática, ele substitui a necessidade de um fiador ou pagamento de caução, garantindo ao proprietário a cobertura de aluguéis e encargos em caso de inadimplência. Além disso, o seguro fiança pode incluir coberturas adicionais, como reparos de danos ao imóvel e pagamento de multas contratuais.

Para os corretores, compreender esses detalhes ajuda a fechar negócios com mais agilidade e segurança.

Isso porque explicar como funciona o seguro fiança de maneira clara e objetiva aos seus clientes pode aumentar suas chances de sucesso nas negociações. Com menos burocracia e mais segurança envolvida, essa opção torna o processo de locação mais atrativo. Neste artigo, vamos detalhar tudo o que você precisa saber sobre o seguro fiança, para que você possa orientar seus clientes de forma eficaz e ajudá-los a tomar decisões seguras.

Quer saber mais sobre o assunto? Então acompanhe o post!

Como funciona o seguro fiança?

De maneira geral, o seguro fiança locatícia funciona como uma garantia para locações de imóveis, descomplicando e oferecendo mais segurança ao processo de aluguel tanto para inquilinos quanto para proprietários.

Mas, para entender como funciona o seguro fiança, o cliente deve, primeiramente, saber que a seguradora desempenha o papel de “fiador”. Isso significa que, se o inquilino não pagar o aluguel, a seguradora garante que o proprietário receba o valor devido durante o período de locação.

Entretanto, o funcionamento do seguro fiança se dá de formas distintas para o inquilino, para o proprietário e em casos de locação comercial. Edvaldo de Freitas Floresta, gerente de produtos da Tokio Marine e responsável pela área de seguros imobiliários explicou cada uma delas:

Como funciona o seguro fiança para o inquilino

O processo de contratação do seguro fiança para o inquilino é bastante simples e desburocratizado. “Por meio de seu CPF/CNPJ, é possível realizar uma análise de seu perfil a fim de se obter uma aprovação e contratação do seguro”, explica.

Isso elimina a necessidade de outras garantias tradicionalmente exigidas no mercado de locação, como caução ou fiador. Assim, o inquilino pode obter a liberação do imóvel de maneira mais rápida e com menos obstáculos.

Como funciona o seguro fiança para o proprietário

Já para o proprietário, o seguro fiança oferece uma camada adicional de segurança financeira e jurídica. “Garante ao proprietário o recebimento de todos os encargos locatícios contratados na apólice e a recomposição do imóvel no mesmo estado em que foi alugado e, em caso de inadimplência, a devolução das chaves por meio de uma assistência jurídica”, detalha Floresta.

Esta garantia assegura que o proprietário receba seus pagamentos regularmente e que o imóvel seja mantido em bom estado, mesmo frente a possíveis problemas de inadimplência.

Como funciona o seguro fiança para aluguel comercial

O seguro fiança locatícia também se adapta bem às necessidades específicas do aluguel comercial. “Garante a relação locatícia entre locador/proprietário e locatário/inquilino com coberturas exclusivas, como o 13° Aluguel e Fundo Promocional – disponibilizados para shoppings”, indica Floresta.

Essas coberturas são projetadas para atender às particularidades dos negócios comerciais, proporcionando tranquilidade tanto para o locador quanto para o inquilino.

Qual a estrutura básica do funcionamento do seguro fiança?

Agora que você viu como funciona o seguro fiança para inquilinos, proprietários e aluguéis comerciais, vamos ver, na prática, as etapas desse processo.

Início do processo de locação: Quando um inquilino encontra um imóvel para alugar e escolhe usar o seguro fiança como garantia, o primeiro passo é a aprovação do seu perfil pela seguradora. Esta análise inclui verificação de crédito, histórico de aluguel e capacidade de pagamento.
Cotação e emissão da apólice: Uma vez aprovado, o corretor de seguros realiza a cotação com base no valor do aluguel e em outras despesas associadas ao imóvel, como condomínio e IPTU. A seguradora, então, emite uma apólice que detalha todas as coberturas oferecidas, os limites e as condições gerais do seguro.
Pagamento do prêmio: O inquilino paga o prêmio do seguro, que pode ser parcelado durante o período de locação. Este custo é geralmente menor quando comparado com a exigência de um depósito caução de até três meses de aluguel, tornando o seguro fiança uma opção econômica e menos onerosa.
Cobertura durante o período de locação: Durante o período de locação, o seguro fiança cobre o não pagamento de aluguel e outras despesas contratuais pelo inquilino, até os limites estabelecidos na apólice. Em caso de inadimplência, o proprietário pode acionar a seguradora para receber os valores devidos, conforme as condições do seguro.
Renovação ou encerramento do contrato: Ao final do contrato de locação, o seguro fiança pode ser renovado junto com o aluguel ou encerrado, caso o inquilino decida se mudar ou o contrato seja finalizado por outras razões. Se houver algum sinistro pendente de pagamento, como aluguéis atrasados, a seguradora se encarrega de regularizar essas pendências.

Essa é a base de como o seguro fiança locatícia funciona. Ele cria uma rede de segurança que beneficia todo mundo envolvido no aluguel de um imóvel. Para os corretores de seguros, entender bem cada passo desse processo é superimportante. Isso faz com que você possa apresentar esse seguro de forma segura e bem informada para os seus clientes.

Seguro fiança locatícia versus fiador e depósito caução

Na hora de escolher uma garantia para locações imobiliárias, inquilinos e proprietários encontram algumas opções. Entre as alternativas estão o fiador, o depósito caução e o seguro fiança locatícia. Floresta trouxe as características de cada uma dessas opções, ajudando a esclarecer suas particularidades, pontos positivos e negativos.

O fiador é uma pessoa física que se responsabiliza por arcar com as obrigações do locatário em caso de inadimplência. Deve ter uma situação financeira estável e aceitar as condições do contrato de locação. Geralmente, o fiador precisa comprovar renda e possuir um imóvel próprio.

Embora não existam custos para o inquilino nesse tipo de garantia, o processo é extremamente burocrático, sem contar a dificuldade em encontrar alguém que se disponha a ser fiador, dado o tamanho da responsabilidade.

No depósito caução, o locatário paga uma quantia em dinheiro ao proprietário do imóvel no momento da assinatura do contrato de locação, geralmente equivalente a três vezes o valor do aluguel mensal.

Este valor é uma garantia para cobrir possíveis danos ao imóvel ou o aluguel em caso de inadimplência. Ao término do contrato, e com a devolução do imóvel em boas condições, o depósito é devolvido ao locatário, com a devida correção monetária.

O processo do depósito caução é relativamente simples, mas o impacto financeiro é significativo para o inquilino, que precisa dispor de uma quantia substancial de dinheiro de imediato. Além disso, há risco de disputas ao final do contrato sobre a devolução do depósito.

No seguro fiança locatícia, o prazo do contrato de locação acordado entre as partes é garantido com coberturas e indenizações para cada item contratado. Por exemplo: Aluguel, IPTU e Condomínio até 30 meses de indenização, água em até 6x o valor da verba declarada, dentre outras. Além disso, o seguro fiança locatícia oferece:

Assistência 24hrs para o imóvel locado, benefício exclusivo ao locatário;
Forma facilitada de análise, cotação e contratação;
Garantia de recebimento da taxa administrativa pela imobiliária;
Ampla cobertura, garantindo mais de 6 tipos de coberturas para a locação;
Assistência jurídica em caso de inadimplência, realizando a negociação dos débitos e, se necessário, a desocupação do imóvel.

Diferentemente do depósito caução, o custo do prêmio do seguro fiança é bem mais acessível e pode ser parcelado, dando acesso à moradia sem comprometer demais o orçamento.

Além de um processo de aprovação rápido e desburocratizado que elimina a necessidade de um fiador e cobre mais do que apenas o valor do aluguel.

Outro ponto importante, é a segurança que o seguro fiança locatícia oferece à ambas as partes, inquilino e locador.

Repare como o seguro fiança locatícia se destaca como uma opção eficiente e acessível, especialmente quando comparado com o fiador e o depósito caução.

Nesse sentido, o corretor de seguros desempenha um papel fundamental, ajudando o cliente a compreender não só as coberturas e benefícios do seguro fiança locatícia, mas também as limitações das outras garantias locatícias.

Fazendo isso, corretor, você se tornará um grande parceiro do seu cliente.

Seguro fiança locatícia e garantia locatícia não são a mesma coisa!

E já que falamos em garantia locatícia, é importante deixar claro que o seguro fiança locatícia e a garantia locatícia não são a mesma coisa!

É comum que os clientes confundam os dois devido à semelhança entre os termos, mas a garantia locatícia refere-se às modalidades de garantia tradicionais, como o fiador e a caução que falamos anteriormente.

A principal diferença entre o seguro fiança locatícia e as garantias locatícias tradicionais está na conveniência e na abrangência de cobertura. Enquanto o fiador e o depósito caução podem ser tradicionais, eles carregam inconvenientes significativos e riscos para ambas as partes.

Já o seguro fiança oferece uma solução mais segura, simplificando o processo de locação e proporcionando maior segurança jurídica e financeira para proprietários e inquilinos.

Ao explicar direitinho a diferença entre eles, você desmistifica o seguro fiança, ajuda o seu cliente e fortalece as suas estratégias de como vender seguro fiança locatícia.

Qual a diferença entre seguro fiança e seguro garantia?

A semelhança entre termos pode facilmente confundir as pessoas, levando-as à informações equivocadas sobre algum tipo de produto ou serviço. Em seguros, como você sabe, corretor, é importante que o cliente tenha total clareza na hora de escolher a melhor opção para suas necessidades.

Por isso, é importante que você tenha sempre à mão alguns conceitos para explicar aos seus clientes e aprimorar suas estratégias de vendas, seja de seguro fiança locatícia ou algum outro tipo de proteção.

Não é incomum que o termo “seguro garantia” se confunda com “seguro fiança”. Embora ambos sejam produtos de seguros destinados a oferecer garantias, o seguro fiança locatícia e o seguro garantia servem a propósitos bem diferentes e são aplicados em contextos bem diferentes, conforme explica Floresta.

“O seguro garantia é mais comumente utilizado em contratos comerciais e em licitações públicas ou privadas. Neste tipo de seguro, uma empresa contratada (tomador) obtém uma apólice de seguro para garantir o cumprimento de obrigações contratuais perante outra parte (beneficiário)”, destaca.

Ele ainda explica que o seguro garantia funciona como uma alternativa ao depósito em dinheiro ou em bens para garantir o cumprimento do contrato. Se o tomador não cumprir suas obrigações contratuais, o beneficiário pode acionar a seguradora para receber a indenização prevista na apólice.

Perceba que, no seguro fiança, o beneficiário é o locador, e no seguro garantia, o beneficiário é quem contrata o serviço ou produto, podendo ser uma empresa, governo ou qualquer entidade que demanda a garantia. Ou seja, produtos com propósitos bem distintos, certo?

Então, corretor, não há dúvidas de que vender seguro fiança locatícia é uma decisão inteligente para qualquer corretor. Além de oferecer tranquilidade e segurança financeira para proprietários e inquilinos, este produto oferece para você, corretor, a oportunidade de crescer vendendo mais e melhor.

Mas como e por onde começar? Nós ajudamos você! A Lojacorr tem um curso totalmente gratuito sobre como vender seguro fiança locatícia, e você pode se inscrever agora mesmo para começar sua jornada!

Como Vender Seguro Empresarial? Descubra as oportunidades do mercado.

Alan Cardoso — Mon, 05 Feb 2024 14:59:47 +0000

Se você chegou até este conteúdo é porque, certamente, quer aprender como vender seguro empresarial. Afinal, este produto representa tranquilidade e garantia de proteção do patrimônio, além da continuidade dos negócios em caso de imprevistos.

O seguro empresarial também tem projeção de crescimento de acordo com Sindicato de Empresários e Profissionais Autônomos da Corretagem e da Distribuição de todos os ramos de Seguros, Resseguros e Capitalização do Estado de São Paulo (Sincor-SP)

A previsão feita no início de 2024 é de que o setor feche 2023 com crescimento seis vezes maior do que o Produto Interno Bruto (PIB) brasileiro.

É por isso que você, corretor de seguros, tem uma ótima opção de produto em mãos e pode oferecer, também, para os clientes que já estão na sua carteira. É tudo questão de orientar e oferecer as melhores soluções para atender às necessidades específicas de cada empresa, garantindo uma proteção adequada e eficaz.

Assim, para saber como vender seguro empresarial de forma mais assertiva, você pode começar com uma conversa com o gestor ou diretor da empresa. O objetivo? Compreender profundamente a realidade do negócio, incluindo o segmento em que atua e os sistemas e medidas de segurança já existentes, por exemplo.

Essas informações vão determinar as coberturas e os limites de indenização adequados a serem contratados. E são pontos de partida para quem quer aprender como vender seguro empresarial.

Afinal, uma parceria contínua permite que você acompanhe de perto a evolução do negócio da empresa e faça ajustes necessários no seguro empresarial conforme as circunstâncias mudam.

Isso garante seu cliente sempre devidamente protegido contra os riscos emergentes e em conformidade com as regulamentações e exigências do mercado de seguros. Vamos ver quais outras estratégias você pode utilizar na sua jornada de como vender seguro empresarial?

Estratégias iniciais de como vender seguro empresarial

A venda de seguro empresarial requer uma abordagem consultiva e personalizada. Assim como todos os outros produtos de seguros. Por isso, para começar a colocar em prática suas estratégias de como vender seguro empresarial, conduza uma avaliação de riscos para identificar as principais vulnerabilidades e exposições da empresa.

Com base nessa análise, ofereça recomendações sobre as coberturas de seguro mais adequadas para mitigar esses riscos.

Para isso, você precisa conhecer muito bem o produto que está oferecendo. E, como você já sabe, cada seguradora oferece diferentes tipos de cobertura. Mas algumas são mais conhecidas, como explica Pedro Farias, concessionário da Unidade Lojacorr Centro Oeste MG.

As coberturas contra:

Incêndio
Raio
Explosão

Por exemplo, são básicas e obrigatórias, de acordo com Farias. E podem ser contratadas tanto para prédio e conteúdo quanto para somente prédio ou conteúdo.

Farias ainda destaca que outras coberturas do seguro empresarial são acessórias e podem ou não ser contratadas. Dependendo das características da empresa, que você vai conhecer ao se relacionar com seu cliente.

Veja alguns exemplos de coberturas do seguro empresarial que você pode oferecer:

Responsabilidade civil
Danos elétricos
Roubo de bens
Vendaval
Quebra de vidros
Cobertura para equipamentos
Entre outras!

Agora que você conhece um pouco mais sobre o produto, vamos ao próximo passo da sua estratégia de como vender seguro empresarial?

Para saber como vender seguro empresarial, esteja presente!

Uma das principais dicas de Farias é a visita presencial à empresa a qual você está vendendo o seguro empresarial. O motivo? Conhecer as instalações e se aproximar da gestão ou direção da companhia que vai fazer a contratação.

Se não conseguir estar presente, não se preocupe. Demonstre interesse por tudo relacionado à empresa. Peça fotos das instalações para entender melhor as coberturas que você pode oferecer e a realidade da empresa.

Como já mencionamos acima, você pode começar perguntando, por exemplo, se já existe algum sistema de proteção contra incêndio ou qualquer proteção atualmente ativa. Afinal, cada segmento de empresa vai apresentar uma necessidade. E você, corretor parceiro Lojacorr, conta com diversas opções de produtos de seguro empresarial para oferecer.

Então, não poupe esforços para entender o contexto da empresa, sua potencial cliente, para conseguir explicar assertivamente os riscos aos quais a empresa está exposta diariamente.

Aqui vale, inclusive, destacar os possíveis impactos financeiros desses eventos e como um seguro empresarial pode ajudar a diminuir esses riscos. Se você lembrar de alguma história verídica ou tiver algum caso desse no seu portfólio, não deixe de comentar, combinado?

As histórias verídicas são superimportantes no convencimento do cliente. Elas dão credibilidade e geram senso de necessidade, especialmente quando abordamos as questões financeiras e perdas substanciais para o patrimônio e interrupção das operações comerciais.

Então, se quer saber como vender seguro empresarial, haja com estratégia acima de tudo.

Personalização para se destacar na venda de seguro empresarial

Se você é um corretor de seguros atualizado e de olho no mercado, já sabe que a personalização dos seguros é uma tendência que já foi muito forte nos últimos anos e só se intensifica. E na sua estratégia de como vender seguro empresarial isso não seria diferente.

E você pode começar personalizando sua abordagem na hora de vender um seguro empresarial. Estabeleça uma conexão significativa com o cliente e ofereça soluções que atendam às suas necessidades. Você já aprendeu como fazer isso nos tópicos acima, certo?

Cada empresa possui requisitos e preocupações distintas quando se trata de seguros. Ao contatar seu possível cliente de seguro empresarial de maneira exclusiva e focada no desafio que ele enfrenta, suas chances de fechar negócio ficam ainda maiores.

Então, você pode dedicar tempo para entender as necessidades específicas do cliente e demonstrar que está realmente interessado em ajudá-lo a encontrar a melhor solução para seu negócio.

Assim, sua abordagem personalizada vai te levar, consequentemente, à personalização do seguro de acordo com o que aquela empresa precisa. Com base no conhecimento das necessidades e desafios específicos do seu cliente, você pode oferecer soluções de seguros empresariais que sejam verdadeiramente úteis.

Isso aumenta a probabilidade de o cliente reconhecer o valor do seguro e estar disposto a investir na proteção de seu patrimônio e operações comerciais. E você pode replicar a sua estratégia certeira de como vender seguro empresarial para outros clientes e até outros produtos.

Quanto custa um seguro empresarial?

Uma das perguntas que mais você vai ouvir na sua jornada de como vender seguro empresarial é sobre o valor do seguro. E isso não é nenhuma novidade para você, corretor, certo?

E você também já sabe que o valor do seguro será definido a partir de algumas variáveis. Não é possível definir um valor comum. Todas as características da empresa vão influenciar nesse número.

Então, no caso do seguro empresarial, Farias explica que sempre se deve considerar os ativos, responsabilidades e a natureza da operação da empresa.

“A responsabilidade de informar ao corretor e à seguradora os valores adequados dos limites em cada cobertura cabe à empresa. Mas o corretor precisa sempre fazer uma pesquisa sobre o setor em que a empresa atua, seus principais riscos e desafios”, enfatiza Farias.

Cada atividade ou operação empresarial apresenta riscos e calcular esses riscos de forma precisa é bastante complexo. O corretor, portanto, levará em conta as informações fornecidas pela empresa, avaliando as últimas indenizações ocorridas e como a empresa gerencia seu risco.

Para definição do valor do seguro empresarial, “sempre será levado em consideração o valor de recomposição no preço atual. Isso vale para prédio, máquinas, móveis, utensílios, matéria-prima, produto acabado – se for o caso – entre outros”, explica.

E não é função do corretor de seguros levantar esses valores. “Somente os gestores das empresas conhecem o que foi investido na formação da empresa, sua rotatividade de estoque devido a vendas, despesas fixas etc.”, destaca Farias.

Mas não se engane. Você tem muito o que fazer nessa jornada de como vender seguro empresarial.

O papel do corretor na venda do seguro empresarial

Durante todo o processo de venda do seguro empresarial, você, corretor, atua como um consultor de confiança do cliente. Fornecendo orientações especializadas e apoio personalizado para ajudar a empresa a tomar melhores decisões sobre seu seguro empresarial.

Ao oferecer um serviço de alta qualidade e valor agregado, você pode construir relacionamentos sólidos e duradouros com seus clientes, garantindo sua confiança e fidelidade ao longo do tempo. Este é o objetivo, certo? Porque a fidelização do cliente é um dos motores de crescimento das corretoras de seguros.

O corretor que está atento ao mercado tem a possibilidade de fornecer ao segurado uma análise da média de ações enfrentadas por empresas do mesmo ramo, por exemplo. E, então, em parceria, definir os limites ideais de indenização para cada cobertura.

Por que vender seguro empresarial para pequenas e médias empresas

Sem dúvidas, conforme Farias, é importantíssimo que as pequenas e médias empresas contratem um seguro empresarial. “Geralmente, essas empresas podem não ter recursos financeiros suficientes para restabelecer suas atividades em caso de acidentes ou sinistros”, ressalta.

Este é um dos contextos em que o seguro empresarial desempenha um papel fundamental, fornecendo uma rede de proteção financeira que pode ajudar a empresa a se recuperar e continuar operando.

As parcerias estratégicas permitem acesso a uma variedade de produtos personalizados e soluções sob medida, adaptadas para atender aos requisitos individuais de cada empresa ou setor.

Portanto, ao estar ciente dessas oportunidades, você pode oferecer um serviço ainda mais eficaz e agregar valor aos seus clientes.

Para auxiliar, Farias tem uma dica. “Existem algumas negociações especiais que a Lojacorr tem com algumas seguradoras em algumas atividades específicas. Aconselho sempre o corretor ficar atento aos produtos especiais.”, completa.

Agora que você já sabe mais sobre como vender seguro empresarial. Então, é hora de avançar na sua carreira. Conte com a parceria da Lojacorr para expandir seus horizontes e conquistar sua parcela de sucesso no promissor futuro do mercado de seguros!